O superintendente de agronegócios do Santander, Carlos Aguiar revelou em entrevista publicada ontem (10/02) pelo jornal Valor Econômico os planos da instituição para ampliar sua participação no setor. Além de informar que a intenção da instituição é ir além do crédito rural obrigatório, o executivo disse que o público alvo principal será o médio agricultor. Para este tipo de cliente serão oferecidos produtos e serviços tradicionais que considerem o fluxo de caixa diferenciado de cada tipo de produtor ou utilizando os títulos do agronegócio.
Aguiar explicou que o banco considera os médios produtores menos atendidos pelas opções de crédito rural existentes, por isso dará maior ênfase em atender suas necessidades. Apesar de ainda não ter definido exatamente a linha de corte, o Santander entende como médio produtor aqueles com faturamento entre R$ 4 milhões a R$ 30 milhões ou R$ 40 milhões.
O superintendente do Santander avalia que na maior parte dos casos, o médio produtor utiliza um instrumento conhecido como \’barter\’ (troca de insumos por entrega futura de produtos agrícolas) feito com tradings ou empresas de insumos para financiar a safra. Na opinião de Aguiar, o banco poderia financiar o que hoje é feito com \’barter\’. Com isso os agricultores teriam mais poder de barganha para comprar insumos e comercializar a produção.
Na entrevista ele disse que o Santander não quer se restringir ao produtor rural. O banco também considera o atacado na estratégia, e vislumbra impulsionar a captação de recursos com as Letras Financeiras do Agronegócio (LCA). A intenção é financiar o capital de giro entre empresas e produtores da cadeia por meio de títulos de agronegócio, que possuem mais garantias – como o estoque – e podem inclusive reduzir os custos.
