Alexandre Theoharidis aponta como FIDCs e meios de pagamento ampliam resultados para varejistas
Por André Martinez
O crédito no varejo brasileiro já não é apenas uma ferramenta para aumentar as vendas. Ele se consolidou como uma fonte estratégica de geração de valor e fidelização de clientes, destacou Alexandre Theoharidis, gestor de carteira de crédito da Polígono Capital, em entrevista durante o RPE Summit.
“O crédito é importante para o setor varejista de um modo geral e especialmente como o FIDC [Fundo de Investimento em Direitos Creditórios], que é um produto relativamente novo no mercado financeiro, e tem sido muito utilizado para prover funding para essas companhias e auxiliá-las na jornada de crédito dos seus próprios clientes”, afirmou.
Segundo ele, as empresas mudaram o olhar sobre o crédito. Se antes era apenas um propulsor de vendas, hoje se tornou uma fonte direta de geração de resultado e valor para acionistas:
“Para muitas delas, de fato, o crédito é como ganham dinheiro. E nessa discussão, o FIDC se posiciona como uma solução atrativa porque ajuda a estruturar operações robustas de crédito com o funding necessário para atender clientes.”
Assista à entrevista ao vivo!
Além disso, o gestor destacou a ligação direta entre crédito e meios de pagamento:
“Muitas varejistas têm percebido que ao utilizar qualquer que seja o meio de pagamento, seja cartão de crédito ou PIX, conseguem extrair mais valor se oferecerem soluções financeiras próprias. Seja com cartão de crédito próprio, soluções via PIX ou modalidades novas como crédito ao trabalhador.”
Esse movimento amplia não apenas a receita, mas também a fidelização.
“É uma fidelização do cliente. Mostra que está entendendo o momento dele e aí você vem com uma nova oportunidade de produto que pode rentabilizar.”
Próxima parada: Payment Anyway
As discussões sobre crédito, funding e inovação nos meios de pagamento seguem como protagonistas do mercado e estarão também no Payment Anyway, no dia 20 de outubro, no WTC Eventos, em São Paulo. O fórum reunirá executivos, reguladores e inovadores para debater os próximos passos da indústria.
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