O open banking – que já teve sua primeira fase colocada em prática – e o open finance prometem revolucionar o mercado financeiro e as formas de oferecer serviços.
Ao passo que essas iniciativas abrem um leque de possibilidades para os clientes, como a criação de serviços personalizados e a contratação mais rápida de produtos, também traz desafios ao mercado financeiro.
A crescente competição em um setor historicamente concentrado faz com que as instituições criem estratégias para acompanhar as inovações do segmento. Às chamadas startups, cabe a instigante tarefa de serem precursoras em novas soluções e/ou conquistar os clientes mais conservadores.
Em meio a essa concorrência, há 3 fatores que podem contribuir para aumentar a credibilidade e o reconhecimento de uma empresa (nova ou não) no setor financeiro.
1) Network
Traduzida como “rede”, (fazer) network significa montar e administrar uma rede de contatos ao longo do tempo de forma a conseguir boas contribuições – seja para a vida pessoal ou profissional.
Um networking fortalecido proporciona aprendizado, ajuda no marketing pessoal, aumenta a visibilidade do negócio e traz oportunidades de carreira. É uma prática bastante recorrente em qualquer empresa que queira a ampliação de seus negócios.
Criar (e fortalecer) essa rede nem sempre é tarefa fácil. Por isso, manter parcerias com empresas que têm larga experiência no mercado financeiro, como a Cantarino Brasileiro, contribui para isso.
Outra boa sugestão nos dias de hoje é apostar nos hubs. Esses espaços — físicos ou virtuais —, nos quais startups podem colocar em prática suas ideias inovadoras são tendência crescente. O networking acontece porque no ambiente as empresas trabalham de maneira colaborativa, com parcerias e troca de ideias.
Quando há um número relevante de startups no hub, mais empresas e investidores são atraídos.
2) Estruturar e divulgar cases de sucesso
Os cases de sucesso (estudo de caso) são as histórias reais – e geralmente inspiradoras – de clientes que tiveram resultados positivos ao usar seus produtos e serviços. Ou seja, é “outra pessoa” falando bem de sua marca, de maneira espontânea e natural.
Um case de sucesso é a prova social de que seu produto ou serviço funciona. Ter um case é uma excelente maneira de destacar sua marca em meio à concorrência, se tornar referência em resultados, motivar outras pessoas a buscar os mesmos resultados e quebrar objeções de potenciais clientes.
Mas é importante que ele seja bem estruturado e divulgado nos principais meios para que os potenciais clientes tenham acesso à informação. Já falamos sobre isso por aqui.
3) Obter certificações e premiações
Em um cenário que exige qualificação para a tomada de decisões, obter um selo que atesta o conhecimento da empresa e dos profissionais da área se tornou, mais do que nunca, um diferencial.
Assim como o nível de experiência e um (bom) diploma podem influenciar de forma positiva na sua carreira, ter uma (boa) certificação significa dar um passo à frente para se especializar em determinado nicho.
Nesse mesmo sentido, ser reconhecido por premiações relevantes pode encurtar os caminhos para negociações e parcerias de sucesso. Se você tem um case preparado, já é meio caminho andado. Se ainda não tem, talvez seja hora de pensar nisso em meio à concorrência do mercado.
Mas, como saber quais são as melhores premiações? Veja algumas dicas.
> Faça um levantamento da idoneidade e credibilidade das empresas que promovem a premiação no mercado;
> Esteja atento para aquelas cuja fama são de prêmios “vendidos”, ou seja, que vêm de acordos previamente firmados;
> Verifique se a empresa tem boa influência e aceitação entre fintechs e instituições bancárias tradicionais;
> Avalie se a concorrência é acirrada. Quanto mais empresas participam da premiação, maior é o desafio e a veracidade.
> Aposte em premiações já consolidadas e bem aceitas pelo mercado financeiro, como é o caso do Prêmio Relatório Bancário, que em 2021 vai para a sua 17ª edição.
> Verifique premiações que estão atentas às inovações do setor e vêm para incentivar novas soluções no mercado financeiro. Esse é o caso do Open Finance Awards, o mais novo prêmio da Cantarino Brasileiro que vem para dar luz e premiar startups e empresas que possuem modelos inclusivos — bem como evidenciar a importância do recém-implantado open banking.Aliás, a primeira premiação com soluções para o open banking do Brasil está com as inscrições abertas até 30 de abril. Se lhe parece uma boa oportunidade para destacar sua empresa, inscreva seu case agora mesmo!
